1、選擇符合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣的產(chǎn)品。

　　首先，我們就要偏重于一些好銷的產(chǎn)品，當(dāng)然一開始，我們也不清楚哪種產(chǎn)品好銷哪種產(chǎn)品不好銷，這就要我們結(jié)合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣。就拿葡萄酒來說，當(dāng)?shù)馗矚g那個產(chǎn)酒的紅酒，更喜歡什么酒精度數(shù)，是偏愛波爾多瓶還是勃艮第瓶，根據(jù)消費者的偏愛來選擇產(chǎn)品。高菲酒業(yè)曾遇到客戶，他自己喜歡桃紅起泡酒這些口感偏甜的酒品，于是就憑個人喜好全買這些酒，但結(jié)果拿了賣不出去造成壓貨，較后又退了回來。一定要根據(jù)客戶的喜好而不是個人的口感選擇酒品，這點是非常重要的。
 

　　2、不同時期對員工采取不同的考核方式。

　　如：夏季是紅酒的淡季，宜采取高底薪+低提成的工資結(jié)構(gòu)，以做市場為主，不特別考核銷量。秋冬季是紅酒的旺季，宜采取低底薪+高提成的工資結(jié)構(gòu)，以銷量考核為主。
 

　　3、制定合理的價格體系與毛利潤分成。

　　價格過高，產(chǎn)品動銷慢;毛利潤太低，經(jīng)銷商不主推產(chǎn)品，產(chǎn)品動銷也會慢。動銷慢的結(jié)果就是積壓庫存，因此，代理商應(yīng)該制定合理的價格體系，在淡季適當(dāng)搞搞促銷或作出價格調(diào)整，促進(jìn)產(chǎn)品動銷。
 

　　4、做好產(chǎn)品陳列

　　陳列產(chǎn)品時記得查看產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，將新日期的產(chǎn)品放在貨架里面，將老日期的產(chǎn)品放在貨架的外面。
 

　　5、選擇合適的日期做外場，處理庫存。

　　比如在重大節(jié)假日做外場活動，很多地方還有趕集的習(xí)俗，也可以做外場活動處理老日期產(chǎn)品。抓住節(jié)假日，對不好銷或是銷不動的產(chǎn)品做促銷。
 

　　總之，我們做紅酒代理不同產(chǎn)品的銷量肯定是有好有壞，這需要我們調(diào)整好價格體系和銷售策略，多開動腦筋，把握時機，就一定能避免庫存積壓，提高銷量.