國內葡萄酒的消費現在仍處于發(fā)展不平衡的階段，一方面，在一二線和東部沿海的一些地區(qū)，葡萄酒消費市場正走向成熟，消費升級正在發(fā)生，越來越多的消費者對于葡萄酒的選擇開始追求精品化和品質化;但另一方面，在很多內陸地區(qū)和偏遠的西部城市這些以白酒消費為主導的地區(qū)，很多消費者才剛剛接觸葡萄酒，對于葡萄酒的認識還處于初步階段，因此容易相信關于葡萄酒的一些“傳言”，比如說，凹槽越深的葡萄酒越好啊，葡萄酒有中文背標都是假酒啊，掛杯越多的葡萄酒品質越高啊.......等等，在紅酒店面對消費者提出來的這些疑問時，紅酒代理商該如何解答呢?接下來，小編就為大家來談一談，葡萄酒的銷售話術。

　　一、“你這不是進口酒嗎?怎么背標都是中文的?”

　　根據中國法律法規(guī)的較新要求，進口葡萄酒進入中國銷售必需加貼中文標簽。而且我的酒直接貼了中文背標，恰好說明我的產品在中國的銷售比較穩(wěn)定，我們會長期運作這款酒，所以老在法國那邊直接貼上了中文背標，有沒有中文背標并不能斷定為真假進口酒的標準。

　　二、“這酒什么等級?不是AOC的葡萄酒都不是好酒?”

　　葡萄酒的等級制度從來就沒有和價格以及質量完全掛鉤，它只是規(guī)定了葡萄酒的產地范圍和種植以及釀造的方式，并不能說明酒的絕對質量。

　　比如在意大利，很多酒莊為了釀造更好的酒，會不按照等級制度所規(guī)定的釀造品種要求來釀酒，自愿把酒的級別降低一檔，日常餐酒級別的酒莊釀出舉世聞名的好酒早就不是新聞了!

　　三、“這酒喝完牙齒和舌頭都黑了，不會是色素勾兌的假酒吧?”

　　喝完酒牙齒和舌頭變黑簡直太正常了。本身葡萄酒在釀造的過程中就有一個“浸皮”的過程，通過帶皮浸泡，令葡萄皮中的色素萃取到葡萄酒當中，也增加葡萄酒的單寧和多元口感，這種葡萄皮中的顏色百分百都是天然的，如果你酒喝多一點，自然這些酒里的顏色就會留在口腔里。

　　如果說還要加色素去勾兌，那著實沒有必要，還得增加成本呢!如果你喝的酒很容易留下顏色，那還說明這酒的釀酒葡萄成熟度好呢，一般來說，在溫暖地區(qū)生長的葡萄成熟度比較高，也會顯得重口味一點哦!下次再喝黑了嘴唇和舌頭，可別再大驚小怪以為是假酒了!

　　四、這酒有沒有經過將木桶陳釀

　　有的葡萄酒根本不適合用橡木桶釀制，所以并不是說沒過橡木桶的就便宜，歐盟對橡木桶的使用要求還很嚴格呢!

　　一般來說，經過橡木桶的酒大多都是適合陳釀的，有的酒人家就是走清新路線，過了橡木桶反而全是桶味，香味也沒了，那還有什么必要。試問你見過幾個博若萊新酒過橡木桶了，人家該貴的時候不照樣沒便宜!

　　五、“你這酒掛杯不好，不是好酒。”

　　掛杯明顯，只能說明酒的酒精和糖分含量比較高，并不能說明葡萄酒的品質啊!

　　以上，就是小編對于葡萄酒銷售應對話術的一些舉例，這樣看來，賣葡萄酒還是要懂一些專業(yè)葡萄酒知識，這樣才能360全方位解決客戶的拋出來的各種千奇百怪的問題，賣酒不易，且行且珍惜吧!